第三百一十六章 《舌尖上的华夏》（11k，求月票）

网软件的推广，涉及到一个叫获客成本的概念。

    既每获得一个新用户，要花多少钱。

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    在地球上，2008年，驴妈妈在黄山做宣传，只要扫码下载他们的app，原价50块钱的门票，9.9就可以买到。这么算下来获客成本是40块钱。

    就这，他们还美滋滋的。

    2014年，携程在高校做推广，一个下载量9-13元。

    支付宝是15。

    百度钱包是20元一个下载量，还送小礼品。上面这三个软件，我上大学拉外联的时候都做过，携程一个月可以赚两万不到。

    2018年，淘宝的获客成本是77.99元/人。京东是103.90元/人。

    拼多多牛逼，拼多多凭借着社交属性，在2017年的时候获客成本是1.95元每人。

    但是到了2018年，随着用户量的饱和，也已经到了54.71了。

    方澈估计，像美团和饿了吗在15年的烧钱大战，获客成本不低于40元。

    要不然两家公司咋烧30亿美元啊！

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    饿了吗的陈总提出15元一个的价钱，刘总没说话。

    方澈摇了摇头：“陈总，互联网我也是懂一些的，您这个价低了点。”

    “16.5！”刘总出价了。

    饿了吗的陈总想了想，然后一咬牙：“17！而且每一个通过舌尖上的华夏引流过来的用户，附赠5块钱的外卖红包。”

    美团的刘总眉头皱起来。

    这可不算低了。

    陈总也是面露难色：“方导，这可真不低了，我们不能指望通过你这节目下载我们软件的所有人都会转化成我们的用户，这里面肯定有